Cadências comerciais, CRM integrado e conversão do lead ao contrato.
Estruturamos sua máquina de vendas com processos previsíveis, SLAs rígidos entre marketing e vendas, qualificação ágil e acompanhamento diário do pipeline.
Três vazamentos no funil comercial que estancamos
Sem método comercial estruturado, vendas dependem de 'talento individual' e o pipeline se torna um buraco negro de oportunidades perdidas.
Leads demoram dias para serem atendidos e esfriam
Falta de distribuição ágil e cobrança de tempo de primeiro contato (speed-to-lead). O lead chega interessado e quando o vendedor liga já comprou do concorrente.
CRM abandonado ou preenchido sem critérios de passagem
Negociações paradas na mesma etapa há meses sem data de follow-up definida. Vendedores que usam o WhatsApp pessoal sem visibilidade da liderança.
Falta de cadência ativa e previsibilidade de forecast
Meses de picos seguidos de meses de vales no faturamento. Ausência de scripts de abordagem, contorno de objeções e reuniões semanais de pipe review.
Um fluxo claro, do diagnóstico à operação contínua
Metodologia de 5 etapas desenhada para entregar previsibilidade, governança e resultado mensurável.
Diagnóstico da Jornada Comercial
Analisamos as taxas de conversão de cada etapa, tempo de permanência no funil, canais de aquisição e motivos de perda de negócios.
- Cálculo de taxa de conversão por etapa e por vendedor
- Análise de tempo médio de fechamento (ciclo de vendas)
- Identificação das principais objeções e motivos de perda
Playbook de Vendas e Regras de Passagem
Criamos o Playbook Comercial com critérios claros de qualificação (ICP, BANT), scripts de abordagem e roteiros de demonstração.
- Critérios objetivos para transição de estágios no funil
- Playbook com scripts de prospecção, qualificação e fechamento
- SLA de atendimento em até 5 minutos para leads inbound
Tecnologia de Vendas e Automação
Parametrizamos o CRM com esteiras separadas por produto/serviço, automações de tarefas de follow-up e gravação de histórico.
- Integração de formulários do site e WhatsApp direto no CRM
- Automações de lembretes para negócios sem atividade
- Templates padronizados de propostas comerciais e contratos
Implantação de Cadências e Pipe Reviews
Treinamos o time nas cadências diárias e semanais de vendas para cobrar execução de tarefas e revisar o forecast.
- Reunião semanal de Pipe Review para desbloquear negócios
- Role-playing semanal de contorno de objeções e negociação
- Acompanhamento do indicador de atividades realizadas por vendedor
Previsibilidade e Gestão de Metas
Acompanhamos a evolução com dashboards de conversão em tempo real e metas desdobradas individualmente.
- Dashboard executivo de forecast de vendas para a diretoria
- Cálculo de CAC e LTV por canal de aquisição comercial
- Ajuste contínuo da máquina para suportar crescimento acelerado
Setores onde geramos maior impacto
Pronto para transformar sua operação?
Converse com nossos especialistas e entenda como podemos atuar no seu negócio.